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采访李佳琪背后的投资者霍仲淹-他抓住现场,抓住消费

作者:最优配资网
来源:http://www.21607.net
日期:2020-09-20 10:34
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采访李佳琪背后的投资者霍仲淹-他抓住现场,抓住消费

  

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专访李佳琦背后的投资人霍中彦:抓住了场景,就抓住了消费

 

  决策主记者:于培英决策主编辑:杨欢。

  鲸鱼资本的创始合伙人霍忠言。

  在鲸资本的投资地图中,有许多明星项目,如喜马拉雅、One和美国ONE,它们扮演着李佳琪的后盾角色。

  作为鲸资本的创始合伙人,霍忠言被称为李佳琪背后的投资者。在他看来,内容制作和带来商品之间没有障碍。当信息配资效率很高时,内容和广告之间没有界限。场景是内容的载体。从促进消费的结果来看,场景定义用户、吸引流量和促进交易。

  根据国家统计局的初步估计,受疫情抑制的消费需求约为1.5万亿元,预计疫情结束后将逐步释放。与此同时,人们的习惯性消费模式正在迅速改变,以网上购物和创新服务为代表的新消费正在迅速兴起。

  目前,中国许多城市都出台了鼓励消费的政策和措施。以成都为例,5月28日召开了“成都新国际消费新气象——成都新经济“双千”2020年新闻发布会,聚焦“八大消费场景”,发布100个新场景、100个新产品和中国首个后疫情新消费地图。

  在新闻发布会上,采访李佳琪背后的投资者霍仲淹-他抓住现场,抓住消费曾经在成都工作和生活的霍忠言说:“文字场景在互联网领域非常重要。没有场景,就没有消费。成都抓住了关键词现场,抓住了消费。”。

  会议地点。

  内容和商品之间没有障碍。内容刺激现场的消费者需求!

  NBD:你毕业于复旦大学新闻学院,在几家新闻机构工作。之后,你进入了风险投资行业,在鲸资本的投资项目中也有很多内容投资的案例,比如喜马拉雅山、毒舌电影、在樊登留学等等。投资后,您对“内容制作”的理解有所改变吗?

  霍忠言:在进入风投之前,我在机构媒体工作,比如《今日股票市场》。他们的特点是一个组织生产内容。在开始做风险投资、参与喜马拉雅等项目后,它是通过UGC用户生成内容、用户生成内容模型来搭建平台的。当生产社会化时,它会产生无限的能量,大量的内容中会涌现出许多高质量的内容,这使得整个“内容生产”发生了巨大的变化。

  这曾经颠覆了我的认知,也曾经提出过问题。这是否意味着传统、专业和高质量的内容将被取代?后来,我发现两者之间没有冲突。

  目前有两种充满活力的模式,一种是平台,公众参与,上下游分散,未来是主要的交通方式,如今天的头条和喜马拉雅山。它的优势在于,它不需要承担建立内部组织所涉及的巨额前期成本,同时,它允许更多的人参与创造,最终形成一个生态。这种模式可能会产生市值超过100亿美元的公司。另外,在过去的两年里,我发现了一个独特的情况。在某些领域,头部的内容会变得极其有价值。例如,像“一”的锚李佳琪,一个头锚的值可能超过1000个腰锚的值。

  NBD:2017年,在美国的一轮融资中,鲸资本参与其中。当时,“美国一号”成立才三年,李佳琪远没有今天出名。当时,鲸资本在美国投资。ONE的价值是什么?

  霍忠言:事实上,早在2016年底,我们就打算在美国投一票。那时,应该是PreA回合。如果一家风险投资机构在MCN投资,押注一个在MCN手下数十位艺术家中非常受欢迎的大V,那么这家风险投资机构就非常不专业,因为押注超大V的可能性太小。

  应该强调的是,美国一号不是MCN。我们投票赞成“一”,因为“一”讲述的故事中有两个合理的观点。首先,当时,美一与淘宝生活在美容化妆品领域达成了非常重的战略合作关系,淘宝将在美容化妆品领域为其提供流量支持。第二,当时,美ONE正在系统地开发线下美容顾问和美容购物指南。2016年底,他们刚刚结束了海上选举。我们不知道是谁签署的,我们的关注点也不在任何人身上,因为我们投资了这个10万英镑的红色网络培训项目。同时,梅ONE还在为腰网红搭建一个使能平台,因为头网红有一个特殊的人来发球,而腰网红却没有人发球,那么谁来帮他呢?梅ONE在对接交通、内容制作供应商、广告商和商品的同时培训人员。

  NBD:你曾经提到过李佳琪的成功有一个更核心的维度,那就是有用和有趣,你认为有用更重要,而有用分为两个维度,一个是专业的,另一个是低价的。如果有一天,客厅失去了低价优势,你认为消费者会选择客厅作为个人消费场景吗?

  霍忠言:回答这个问题的核心是回答直播电子商务带来了什么价值。现在看来,齐家直播的“有用性”包括两个层面,一个是证明好商品,另一个是便宜。事实上,并不是所有的现场直播都能传递好的信息。一些锚主要是下沉市场,很难说他们带来的商品是否足够好。

  当然,带主人去现场直播仍然很便宜,但是在三种情况下,品牌通常会在现在和将来都提供价格优惠。首先是新产品上架。为了打开潜在的能量,品牌方通常会在这个时候提供折扣;第二种是成员团体购买,主要目的是让追随者获得一些额外的独家利益;第三是尾货的清关,比如临时保险产品和淡季服装。

  所有这些交付价值都集中在“为您省钱”上,但在未来,省钱将不再是直播电子商务的唯一交付价值,事实上,它可以“为您节省时间”。比如,罗永好有他独特的“粉丝群”,而且大多数都是男性。如果女人喜欢购物过程,男人更注重购物的效率。此时,消费者观看直播,这实际上节省了时间。这被称为消费者建议或买方建议。

  随着越来越多的主流人群开始加入现场购物,他们可能对折扣不那么敏感,但他对建议非常敏感。他不想买错东西或浪费钱。事实上,他间接省钱,主要是节省时间。这种情况会慢慢出现。

  NBD:你曾经说过,“90年代和90年代以后,消费具有很强的精神文化属性,这也是‘物以类聚’的背景。”在你看来,“内容生产”和“销售商品”之间的障碍在它从90后成长为消费的支柱后被打破了吗?此外,是什么创造了消除它们之间界限的可能性?

  霍仲淹:这是不能打破的,但应该说两者联系更紧密。当信息配资的效率很高时,内容和广告之间没有界限。

  在这个供过于求的时代,人们更有可能购买功能。在《第四消费时代》一书中,提到了一个有趣的情况。作者认为日本现在是第四个消费社会,也就是说,人们不再因为饥饿而去购物和吃饭,而是受到朋友的宣传和推荐,受到图片或视频的刺激,然后功能开始退位。

  这正是我一直在谈论的:“寻找商品”或“寻找商品的人。”“人寻物”是功能导向的,而“人寻物”是内容驱动或刺激驱动的。在生产过剩的时代,如何赢得消费者的关注,如何刺激人们的购买欲望,已经成为一个非常重要的消费场景。在场景中,内容刺激消费者的非紧急需求,然后刺激购物,这就是为什么现场交付将会增加。

  零售场景的背景颜色没有改变。创新供给带来需求增加。

  NBD:零售的本质是人、商品和市场,但在发展过程中,它们之间的联系顺序在不断变化。有一种声音说,像李佳琪这样的现场明星的出现改变了零售领域。你同意这个说法吗?

  霍仲淹:我觉得底部的场景没有变。在大学里,一个人在街上摆摊,卖家坐在这里向顾客展示商品,告诉他们这种商品的优点以及他们为什么要买它。这就是所谓的出口购买原因,它解释了商品的价值。如今,现场电子商务仍在这样做,卖家和买家通过场景联系在一起,这个场景的背景颜色没有改变。

  唯一改变的是今天的技术交付方式。在过去,它只能一个一个地出售,或者有对讲机的供应商可以生产几十双。但是现在,像李佳琪和维佳这样的现场直播销售商品,同时被数千万人观看。技术的出现已经意识到了这种可能性,但是潜在的逻辑并没有改变。

  NBD:在鲸资本的官方网站上,有一句谚语——“内容和技术驱动的新消费”。你认为新的消费是“新的”吗,因为它是由内容和技术驱动的?具体来说,什么样的内容和技术可以促进消费从旧到新?

  霍仲淹:老问题和新问题总是有定义的。我们仍然用零售“人民货场”来理解这件事。首先,人们在更新。一个重要原因是代际变化。曾经非常受欢迎的品牌将会衰落和消失,因为不同世代的人喜欢不同的东西。第二,这个领域正在更新,连接人和货物的领域正在改变。

  我们早就提到了一个概念,叫做由双重技术——技术和艺术——驱动的消费升级,其中技术意味着效率的提高,艺术意味着体验的改善。速度更快,成本更低,配资更准确。这些是技术带来的一些好处。

  艺术是增加体验的附加值。例如,一件白色t恤可以卖30元,一件米老鼠t恤可以卖200元,这是内容交付的体验改进。如果你想提升你的消费,关注这两点。

  在从旧消费向新消费转变的过程中,机遇包括为特定群体创造的新品牌,以及媒体碎片化时代的直播电子商务。新消费的出现离不开中国基础设施的发展。中国的工业化范畴是世界上最完整的,没有遗漏任何一环,它的生产区域非常集中。一个县城可能生产世界上某一产品的50%以上,这为柔性生产提供了基础。

  引导新的消费,拉动内需,对成都来说具有重要的战略意义。

  NBD:在本次“双千”新闻发布会上,成都市发布了《以新消费为导向拉动内需行动计划》,重点围绕六个方面展开:打造生活消费新局面、创新网络消费新模式、开发新消费业态、培育新消费热点、推出新消费产品、搭建消费活动新平台。如果说内容和技术是实现新消费的手段,那么成都所关注的六大新事物就构成了“新消费”的内涵。你认为后大流行时代对促进新经济发展的意义是什么?

  霍忠言:成都是一个重要的消费城市,有推动消费发展的基础和文化。消费作为三驾马车之一,越来越受到人们的关注。因此,政府引导新消费拉动内需具有战略意义。

  有句谚语说,供给会带来新的需求,即先有需求后有供给,但事实并非如此。所有的消费变化都是由新的供给驱动的,从而产生新的需求。在史蒂夫·乔布斯发明苹果之前,消费者怎么知道会有这样的手机?创新的供给肯定会带来需求的增加,但是一般来说,一个地方没有需求是因为它的供给不够有效,或者它的价格不够低,或者它的质量不够好。

  因此,成都提出新消费拉动内需的观点,既有远见又有见地。它可以吸引企业家加入其中,促进城市供给方面的改革,并产生新的消费需求。

  NBD:成都是国际消费中心城市,建议创造八种消费场景。风投们通常对新的商业机会有敏锐的感觉。在成都提出的“情景营城和产品授权”概念下,你嗅到了什么新的机遇?对于企业家来说,他们如何把握这一新趋势?

  霍仲淹:我对这个场景的理解是这样的。以销售商品为例,场景之所以重要,是因为它降低了交易成本,减少了交易摩擦,促进了交易。同样昂贵且制作精美的手工肥皂不能在家乐福出售,但可以在家乐福出售。这就是场景的作用。

  具体来说,该场景将屏蔽人群。我称之为定义用户。它定义了来到这里的人更多的是追求美丽和经验,而不是追求价格;场景可以吸引流量;场景可以促进交易,当场景中体现的风格与商品的特征相配资时,交易就更容易实现。

  成都“风景营城”的概念非常专业和具有前瞻性,其中我认为内容的机会来了。我常说:“内容是文化产业的主菜,还是所有产业的盐和味精”。无论是帮助环境创造某个特色场景,还是在每个场景中安顿下来,都需要内容授权。此外,如前所述,双重技术推动消费升级,而内容创造艺术,技术也可以提高效率,那些参与提高消费效率的企业可以在这里看到新的机会。实习生刘佳林也参与了这篇文章。

  今天的股市行情网。

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