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张定军离开国鑫太九支行,对经纪业务进行了大刀阔斧的改革

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张定军离开国鑫太九支行,对经纪业务进行了大刀阔斧的改革

  

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张定军离开泰九分公司 国信大刀阔斧改革经纪业务

 

  记者曲红艳编辑李剑锋。

  曾创建“银正通”业务模式,使国鑫证券经纪业务份额实现飞跃的张定军,昨日被确认不再担任国鑫证券深交所太久支行总经理,但仍担任经纪事业部总裁助理兼副总裁。国信证券相关人士表示,这只是国信证券经纪业务改革的一部分。不仅国鑫泰然九路营业部,国鑫证券还完成了四川、山东、江苏、上海几个分支机构的整合重组。

  “银正通”奠定了张定军在证券经纪行业的“偶像”地位。在2002年的大熊市,证券经纪业务处于低迷状态,大多数经纪人仍然依赖天气吃饭,等待顾客回家。然而,张定军依托国信证券红岭中路营业部,率先将员工送至银行网点进行展示。

  当这种模式出现时,它显示出巨大的生命力。2002年10月至12月,国信证券开展了一场名为“冬季攻势”的营销活动,红岭中路银证通的业务在短短3个月内跃升为国信支行的销售冠军。

  国信证券在2003年整合了深圳五个营业部的银证通业务,成立了深圳营销中心。后来,国信证券收购了闽安证券的15个营业部后,又将原来的闽安证券富民路营业部拿出来,让营销中心在这里落地,即后来著名的国信泰然九路营业部。截至2007年上一次牛市的高峰期,国信证券泰然九路的客户资产达到600多亿元,客户数量达到35万多。几乎每10个深圳投资者中就有一个在泰然九路的营业部有客户。

  然而,每个时代都有自己的英雄,张定军独创的“银行-证券-交易所”模式在网络经纪时代明显表现出不适应性。网络经纪人最显著的特点是“免费”,证券交易的佣金率大幅下降。正当行业的佣金率普遍下降到2.5%的时候,国鑫太久仍然保持着较高的佣金率,这自然会导致客户流失。

  此外,在互联网时代,银行不再是获取客户的主要渠道,互联网已成为兵家必争之地,但国鑫太久因历史包袱沉重而反应迟缓。许多排名较低的券商通过与百度、阿里、腾讯等大型互联网巨头的合作,在开户数量和市场份额方面都取得了大幅增长,但国鑫太九支行尚未采取与其地位相称的措施。

  在过去的几年里,偶尔的经纪人集体讨薪给国鑫太久蒙上了一层阴影。国鑫太久对券商采取了相对激进的淘汰模式,国鑫太久的高管薪酬相对较高,与底层券商的收入状况形成鲜明对比。

  事实上,国信证券正在对经纪业务部门进行大刀阔斧的改革。到目前为止,国信证券已经完成了福建、四川、山东、江苏苏南、上海和深圳太久等几个分支机构的整合重组。国信证券相关负责人表示,国信证券的诸多改革创新不仅是公司加强集中业务管理、完善风险管控的需要,也是公司经纪业务寻求转型发展突破口的一次尝试。经纪业务未来的核心竞争优势在于专业的价值服务。未来,国信证券将致力于打造自己的服务品牌,提供专业化、个性化的增值服务,努力提高经纪业务的整体绩效,为股东创造更大的价值。

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